Psicología de la Economía: Artículos basados en evidencia
Cómo el cerebro distorsiona el valor del dinero, el riesgo y el precio. Sesgos cognitivos en economía conductual explicados a partir de estudios peer-reviewed.
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Economía conductual
Por qué pagamos más cuando el precio termina en ,99€
El efecto ancla y el precio de imagen izquierda distorsionan la percepción de valor en cada decisión de compra.
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Toma de decisiones
El error que comete tu cerebro al evaluar riesgos financieros
La teoría prospectiva de Kahneman y Tversky demuestra que el dolor de perder dinero es el doble de intenso que el placer de ganarlo.
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Neuroeconomía
Por qué gastas más cuando no ves el dinero físico
El dolor de pagar se atenúa drásticamente con tarjeta o pago digital, lo que dispara el gasto impulsivo de forma sistemática.
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Psicología del consumidor
El efecto IKEA: por qué valoras más lo que construiste tú
Invertir esfuerzo en algo infla artificialmente su valor percibido, incluso cuando el resultado es objetivamente inferior al de un experto.
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Economía conductual
La paradoja de la elección: por qué más opciones te hacen decidir peor
Multiplicar las alternativas no mejora las decisiones: las paraliza, aumenta el arrepentimiento y reduce la satisfacción, aunque elijas objetivamente bien.
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Neuroeconomía
El vino de 90€ que costaba 5€: cómo el precio cambia la experiencia real
Cuando los participantes creían beber vino caro, su cerebro lo experimentaba como mejor. El precio no solo cambiaba la opinión: cambiaba la activación neuronal real.
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Psicología del consumidor
La música que vendía vino sin que nadie lo supiera
Cambiar la música de fondo en la sección de vinos triplicó las ventas de la nacionalidad asociada al estilo musical, sin que ningún cliente lo relacionara con la música.